Az iparág bemutatása
A Transport Inteligence adatai alapján az európai közúti fuvarozási
és logisztikai ágazat az európai gazdaság jelentős részét teszi ki,
általában eléri a GDP 10%-át. Európában a közúti fuvarozás teszi ki a
belföldi áruszállítás legnagyobb részét, részaránya 71% volt 2015-ben az
Európán belüli fuvarozási piacon tonnakilométerben mérve. 2015-ben az
európai közúti fuvarozási piac értéke mintegy 314 milliárd eurót tett
ki, amelynek kb. 31,5%-át a komplett rakományok szállítmányozása
(FTL-szegmens) tette ki. Az európai közúti szállítmányozás legnagyobb
piacai Németország, Lengyelország és Spanyolország.
Az európai nemzetközi közúti teherfuvarozási piac a relatíve alacsony
belépési korlátok eredményeként rendkívül töredezett piac. Az FTL
szegmensében a fuvarozó vállalatok 85%-a 10 vagy annál kevesebb
gépjárművet üzemeltet. Azonban ezeknek a kisvállalatoknak méretükből
adódóan jellemzően nincs vagy rendkívül limitált a hozzáférésük a nagy
megrendelőhöz. Az 50-nél több gépjárművet üzemeltető szereplők az összes
vállalat mindössze 1%-át adják.
A közúti szállítmányozás az alábbi területekre bontható:
- Komplett rakományok szállítmányozása (FTL)
- Részrakományos szállítmányozás (LTL)
- Gyűjtőszállítmányozás
A Waberer’s fő profilja az FTL szállítmányozás. A komplett rakományok
(FTL) szállítására vonatkozó fuvarfeladatokat a Waberer's Csoport több
mint 3550 saját gépjárművével, illetve egy minősített, több mint 600
szerelvényből álló alvállalkozói flottával teljesíti.
Részrakományos szállítmányozásról (LTL) beszélünk, ha a szállítmány
önmagában nem tölti meg a kamion rakterét. Ide tartozik akár az egyetlen
raklapból álló, vagy nagyobb mennyiséget érintő fuvarfeladatok
elvégzése is. A szállítást akár 4-5 átrakodás beiktatásával végzik, ahol
mindig az adott követelményeknek földrajzi és optimalizációs
szempontból leginkább megfelelő, 1,1-24 tonna kapacitású járművek viszik
tovább a rakományt.
A gyűjtőszállítmányozás lényege, hogy tetszőlegesen kisméretű árukat
lehet szállítmányozni ezen a módon. A kiszállítás elosztó depók
közbeiktatásával valósul meg, melyekbe több szállító is beszállít.
Karakterisztika alapján két megközelítési módot különböztethetünk meg.
- Az egyik kategória az úgynevezett asset-based megközelítési mód.
Ennek jellemzője, hogy a szállítmányozási cég saját tulajdonában vannak a
kamionok. Jellegéből adódóan ez lényegesen eszközigényesebb befektetés,
a cégek mérlege jellemzően nagyobb és gyakori a hitelfelvétel vagy
lízing alkalmazása is. Ugyanakkor magasabb marzsok elérését teszi
lehetővé. A saját tulajdonú eszközökből adódóan a kapacitások bármikor
rendelkezésre állnak. A hatékony működés szempontjából kulcsfontosságú a
mérethatékonyság elérése. Ezt az üzleti modellt követi a Waberer’s is.
- A másik működési modell az úgynevezett asset-light megközelítés,
amikor a fuvarozó cég közvetített kapacitásokat szolgáltat. Előnye a
gyors növekedési lehetőség és az alacsony tőkeszükséglet. Viszont a több
szereplős működési modell miatt a marzsok kisebbek és csúcsidőszakokban
nem feltétlenül elérhetők a szükséges kapacitások. Mivel lényegesen
kisebb az eszközigény, így ezen cégek mérlege is vékonyabb, a társaságok
gyakran készpénz többlettel rendelkeznek.
A Waberer’s 2016-os éve számokban
2016-ban átlagosan mintegy 3549 tehergépjárművet üzemeltetett
- 2017. március 31-i állapot szerint a flotta átlagéletkora 2,6 év
- 4793 sofőr
- 447 millió megtett kilométer
- Körülbelül 4,3 millió tonna szállított áru
- 3300 ügyfél
- 28 országba történő kiszállítás
- 572,4 millió euró árbevétel
- 69,2 millió euró EBITDA eredmény
- 91,6%-os kapacitáskihasználtság a Nemzetközi Árufuvarozási szegmensben
forrás: Waberer's International
Tevékenység és üzleti modell
A Waberer’s tevékenysége három szegmensre oszlik:
- Nemzetközi Árufuvarozási szegmens: elsősorban az EU-ra, a schengeni
területre összpontosító nemzetközi árufuvarozási szolgáltatásokból álló
szegmens.
- Regionális Kontrakt-logisztikai szegmens: Magyarországon és a
kelet-közép-európai régióban regionális árufuvarozási és logisztikai
szolgáltatásokat nyújtó szegmens.
- Egyéb szegmens: a biztosító társaság által a csoporton kívüli
harmadik fél részére főleg biztosítási szolgáltatásokat nyújtó szegmens.
forrás: Waberer's International
A nemzetközi árufuvarozási szegmens a 2017. március 31-ével záruló
három hónapban a Csoport összesített bevételének 73,9%-át, illetve a
2016. december 31-én záruló évben a 77,5%-át adta. Ugyanezen
időszakokban a Regionális Kontrakt-logisztikai szegmens a 2017. március
31-én záruló három hónapban a Csoport összesített bevételének 18,3%-át, a
2016. december 31-én záruló évben pedig 16,9%-át tette ki. Az Egyéb
szegmens, azaz a biztosító társaság a 2017. március 31-én záruló három
hónapban a Csoport összegzett bevételéhez 7,8%-kal, a 2016. december
31-én záruló évben 5,6%-kal járult hozzá.
A Nemzetközi Árufuvarozási szegmens két fő üzletágra bontható tovább:
- Szabványosított áruk FTL szolgáltatásokon keresztüli nemzetközi,
hosszú távú szállítása, amelyet a csoport saját flottája végez. Ez
képezi a fő üzleti tevékenységet.
- Szakosodott szállítmányozási műveletek, amelyeket elsősorban vállalkozók hálózata végez.
2016-ban a Nemzetközi Árufuvarozási szegmensen belül az árbevétel
80,5%-át a saját flotta generálta (saját flotta által termelt
árbevétel/teljes árbevétel), a maradék 19,5% (közvetített szolgáltatások
által termelt árbevétel/teljes árbevétel) pedig közvetített
szolgáltatásokból (Freight Forwarding) származik. Utóbbit leginkább nem
EU-s desztinációk vagy olyan speciális szállítmányok esetén használják,
melyek nem szolgálhatók ki a Waberer’s saját flottájával. Ilyen például a
túlméretes vagy veszélyes szállítmány, illetve a raklapon nem
szállítható termékek.
A Waberer’s ügyfélköre jól pozícionált, számos szektorral illetve
ügyféllel rendelkezik, ami csökkenti a kockázatokat. A legnagyobb
partnerétől az árbevétel mindössze 4%-a származik és az 50 legnagyobb
ügyfele együtt is a teljes bevétel kevesebb, mint 50%-át teszi ki.
forrás: Waberer's International

forrás: Waberer's International
Kiemelkedő hatékonyság
A társaság tevékenységét az iparágban élenjáró működési teljesítmény
és hatékonyság jellemzi. Ez nagyrészt a belsőleg kifejlesztett,
személyre szabott informatikai rendszernek, a teljesen szabványosított,
korszerű flottának és a házon belül integrált karbantartási és
biztosítási modellnek az eredménye. Ez a hatékonyság pedig kompetitív
előnyt biztosít a versenytársakkal szemben.
A hatékonyságot két központi elemre bonthatjuk fel. Egyrészt a
hasznosan megtett kilométerek maximalizásán keresztül az árbevétel
maximalizálására, másrészt pedig a költségek minimalizálására.
Előbbinek kulcsa a minél magasabb kapacitáskihasználtság elérése.
2016-ban a Nemzetközi Árufuvarozási szegmens 91,6%-os, a Regionális
Kontrakt-logisztikai szegmens 86,0%-os kihasználtsági rátát ért el.
Mindkettő javulást jelent az elmúlt évekhez képest. A magas
kapacitáskihasználtságot támogatja a flotta méretéből adódó
méretgazdaságosság és az is, hogy a flotta kizárólag egymással
kompatibilis, szabványosított járműparkból áll. A kapacitások optimális
kihasználtságát a 2013-ban bevezetett WIPE (Waberer’s Intelligent
Planning Engine) megoldás támogatja.

forrás: Waberer's International
A legnagyobb költségelem az üzemanyagköltség, mely 2016-ban a számok
alapján költségek 21%-át tette ki. Ennek megfelelően a költségcsökkentő
intézkedések is főleg az üzemanyagköltségek minimalizálására
koncentrálnak. Az egyéb költségek közt kerülnek bemutatásra a
karbantartási és javítási költségek, a biztosítási díj, a bérleti díj és
a gépjárműadó is.
forrás: Waberer's International
Több megoldással is igyekeznek a fogyasztást leszorítani. Ilyen
például a sofőrök képzése, vagy az olyan modern telemetrikus rendszerek,
melyek felügyelik a gazdaságos működést. Természetesen a fiatal flotta
is segít a célok elérésében. Ezen tényezők együttes hatására 2016-ban
29,8 literes átlagfogyasztást értek el 100 kilométeren. A 2016
januárjában bevezetett WIRE (Waberer’s Intelligent Route Planning
Engine) rendszer az útvonal optimalizálását segíti. Ez a komplex
optimalizációs rendszer olyan szempontokat is figyelembe vesz, mint
üzemanyagköltség, útdíjak vagy az EU-s előírások.
Szintén a hatékonyságot hivatott javítani maga a szervezeti felépítés
is az úgynevezett Operatív Irányítási Egységeken (OMU) keresztül. Ezzel
az operatív feladatok kezelését alacsonyabb szintre engedik át,
miközben ösztönzik a vezetők és a sofőrök vállalkozói szerepét. Az
értékesítési és tervezési terület megmarad a központi szerepkörben. Az
OMU-k jellemzően 60-65 tehergépjárműből és 80-90 sofőrből állnak. 2016
év végén összesen 39 ilyen struktúra működött, s a járművek 95
százalékát fedte le.
Konszolidációs kilátások és folyamatban lévő akvizíció
A Waberer’s csoport nagy lehetőségeket lát a növekvő európai közúti
szállítási iparágban, és mint a komplett rakományok szegmens legnagyobb
szállítmányozója, a konszolidáció vezetőjévé kíván válni. A
konszolidálódó iparág jelentős nem organikus növekedési lehetőségeket
rejt magában. A lengyelországi Link felvásárlása az első lépés ebben az
akvizíciós folyamatban. A Waberer’s folyamatosan figyelemmel kíséri a
piacot az alkalmas akvizíciós lehetőségek szempontjából, és jelenleg
20-25 azonosított potenciális célpontot tart számon, mind a
szállítmányozás, mind a logisztikai szolgáltatások területén.
A Link folyamatban lévő akvizíciójának célja, hogy a társaság
pozícióját erősítse a jelentős méretű és növekedésben lévő lengyel
piacon. 2017 májusában a társaság részvényvásárlási megállapodást kötött
a Link sp. z o.o., illetve a Link Services sp.z o.o. („Link”)
valamennyi részvényének megvásárlásáról. A Link Lengyelország egyik
legnagyobb és leggyorsabban növekvő közúti fuvarozó és szállítmányozó
vállalata, amely olyan üzleti modellel rendelkezik, amely nagymértékben
kiegészíti a Waberer’s-ét. 2017 márciusában a Link 427 kamionnal és 675
vontatóval rendelkezett, valamint 956 alkalmazottat foglalkoztatott,
akiknek 75%-a gépjárművezető. A cég Lengyelországban négy, Belgiumban
pedig egy telephellyel rendelkezik. A 2016-os évet 94,3 millió eurós
árbevétellel és 10,5 milliós korrigált EBITDA-val zárta a társaság. A
tranzakció értéke 32 millió euró, melyet a Waberer’s tőkeemelésből
finanszíroz, és 42 millió euró hitelt is átvállal.
A Link üzleti modellje sok mindenben hasonlít a Waberer’s-ére, míg
geográfiai és ügyfél oldalról a két vállalat jól kiegészíti egymást.
Mindkét társaság saját tulajdonú, fiatal gépjárművekkel végzi a komplett
rakományok szállítmányozását (FTL). A Link esetében a 2016-os árbevétel
felét a nemzetközi komplett rakományok szállítása tette ki, míg a másik
felét a közvetített szolgáltatások értékesítése (fuvarszervezés) adta.
Azonban a Link hatékonysági mutatói némileg elmaradnak a Waberer’s
csoport teljesítményétől (86,6%-os kapacitáskihasználtság), ami
önmagában is rejt növekedési lehetőségeket, melyen felül jelentkeznek a
szinergiahatások. A szinergiahatások többsége költségoldalról
származhat. A méretgazdaságosságból adódó előnyök miatt az
üzemanyagköltségek, tranzitdíjak, valamint a karbantartási és
üzemeltetési költségek is csökkenhetnek. Ráadásul, ezen szinergiák
relatíve rövid időhorizonton érvényesülhetnek majd. A költségoldali
szinergiákon túl bevételi oldalon is jelentkezhetnek szinergiák a flotta
bővülése és a futásteljesítmény javulása miatt, azonban ezek körül
nagyobb a bizonytalanság. A szinergiák középtávon, millió euróban
kifejezve évente magas egyszámjegyű összeggel járulhatnak hozzá az
EBITDA eredményhez a konszolidációt követően.

forrás: Waberer's International
Az ajánlattétel főbb ismérvei
A Waberer's részvényeit az 5100-6300 forintos ársávban lehet
jegyezni. 2017. június 19. és 2017. június 29. (közép-európai idő
szerint 12:00 óra) között. A kereskedés első napja várhatóan 2017.
július 6-a. A részvények a Budapesti Értéktőzsde Prémium kategóriájába
kerülnek bevezetésre.
A mostani tranzakcióban összesen 11.735.085 darab részvény kerülhet
értékesítésre, ami magában foglalja a tőkeemelést, a részvény
értékesítést és az esetleges túljegyzési opciókat is. A társaság
alaptőkéje 14.645.028 darab részvényből áll, mely 50 millió euró
értékben felemelésre kerül a kibocsátással párhuzamosan megvalósuló
zártkörű tőkeemelésben (ez maximum 3.088.236 új részvény kibocsátását
jelenti).
Az ajánlattétel részeként a társaság 50 millió euró elsődleges
tőkeemelést tervez. Emellett a Mid Europa Partners a CEE Transport
Holding B.V.-n keresztül meglévő törzsrészvényeket értékesít. A
Waberer’s a tőkeemelésből befolyt összeget elsődlegesen a Link
felvásárlásának finanszírozására kívánja felhasználni mintegy 32 millió
euró összegben, a bevétel fennmaradó részét pedig általános vállalati és
működő tőke célokra fogja fordítani.
Az ajánlattétel magában foglal egy zártkörű értékesítést intézményi
befektetők számára és egy nyilvános értékesítést Magyarországon (IPO)
plusz egy értékesítésre történő felajánlást a jogosult munkavállalók és
vezető tisztségviselők részére.
Az ajánlattételt követően az közkézhányad mértéke attól függ majd,
hogy a társaság hány darab új részvényt bocsát ki, illetőleg, hogy
milyen számban értékesítenek részvényeket új befektetők számára, azonban
ez várhatóan legalább a társaság részvényeinek 50%-a lesz. Az
értékesítő részvényes az értékesített részvények számának legfeljebb 15
%-át kitevő túljegyzési opciót is biztosít.
A munkavállalói ajánlattétel keretében a munkavállalók és vezetők
személyenként 2 millió forintig terjedő értékben lesznek jogosultak
részvényeket vásárolni. A munkavállalói ajánlattétel keretében
kibocsátási áron vásárolt minden 10 megvásárolt és egy éven keresztül
megtartott részvényért minden résztvevő egy bónusz részvényt kap a
tartási időszakot követően. Az ajánlattétel során a munkavállalói
ajánlattétel számára fenntartandó részvények maximális száma 1.465.402
(amely a társaság tőkeemelés előtti alaptőkéje 10%-ának felel meg).
A bevezetést követően a részvények kibocsátása és tartása
tekintetében a társaságra és vezetőségére 360 napos, az értékesítő
részvényesre pedig 180 napos részvényeladási tilalmi időszak (lock-up
period) vonatkozik.
Az Erste Group a magyarországi nyilvános ajánlattétel
forgalmazójaként, továbbá külföldi befektetési házakkal együttes
könyvvezetőkként jár el a tranzakcióban.
https://www.erstemarket.hu/tartalom/42632/otletgya...