dr. Tóth András: Hogyan adjuk el a saját ingatlanunkat?
Igen, pontosan arról, hogy ki-ki maga hogyan tudja eladni a saját házát, lakását - ingatlanközvetítő nélkül.
Nyugodt szívvel állíthatom, a könyvben leírt módszerekkel, sokkal többet fognak tudni, mint a profi ingatlanközvetítők 98%-a. Bár, ahogy az ember elnézegeti mondjuk a legnagyobb ingatlanhirdetési portál, az ingatlan.com - elvileg profik által feladott- hirdetéseit, ez a mérce nem túl magas.
Most végre meglódult az ingatlanpiac. Az árak és a kereslet is hirtelen meglendült – ismét vannak hitelek és ismét visszatért a bizalom. Annyira felmentek a bérleti árak, hogy a mostani banki kamatok mellett egészen jó üzlet lett bérleti célú ingatlant venni. Ezért, ha valamikor, akkor most érdemes eladni azt az ingatlant, amit erre szántunk.
Régen ilyenkor az ember felhívott egy ingatlanközvetítőt, aki elé tolt egy szerződést, hogy 4-5% jutalék fejében eladják az ingatlanunkat. Ezután a telefonjával készített pár fotót és felrakta az ingatlan.com-ra a saját neve alatt. Ha meg valaki végül megvette, akkor egy 20 milliós ingatlannál máris adhattunk neki egy milliót. Ez nem szédítés: tíz ingatlanból nyolc így kelt el.
Az ingatlanközvetítő szakma lehúzásainak hírneve már-már a taxisokkal van egy szinten. Nem véletlenül: szinte sehol sem lehet ennyire kevés tudással és munkával annyit keresni, mint itt.
Pedig a fejlett országokban ez egy szép szakma, amit nagy hozzáértéssel művelnek. Hát nálunk nem.
Ezért aztán úgy gondoltam, hogy sokaknak igény, hogy ne fizessenek egy vadidegen bizonytalan munkájáért milliós összeget, hanem kis tanulással adják el saját maguk a házukat, a lakásukat, gyorsabban, jobb áron, teljesen átlátva a folyamatot – és mindössze pár tízezer forintból megoldva az egészet.
Ezért szépen összeállítottam, hogyan kell mindenkinek magának eladnia – lépésről lépésre.
Mi minden van benne?
Hogyan kell meghatározni a vételárat? (Erre négy módszert is adok)
Hogyan kell az ingatlant előkészíteni az eladásra?
Milyen hagyományos és egészen modern módszerekkel lehet hirdetnünk az ingatlanunkat?
Hogyan kell hirdetést írni és ingatlant házilagosan is profin fotózni?
Hogyan kell bemutatni az ingatlant és hogyan tárgyalni az eladásról?
Mi mindenre kell figyelni a szerződéskötéskor és utána?
És ami fontos: hol és hogyan vernek át bennünket az ingatlanközvetítők?
Szokás szerint tömör és lényegre törő könyvet írtam, bár még itt is nagyon törekedtem az olvasmányosságra és szórakoztatásra.
Mindenkinek van olyan ismerőse, aki árulja a lakását-házát, és nem érti miért nem özönlenek a vevők. Vagy csak most állna neki és már a gyomra is összeszorul a gondolatra, hogy mi lesz majd. Nyugodtan küldje el ezt a levelet neki. Mert erre a könyvre biztos szüksége lesz!
Őszintén: az ingatlan értékesítés nem agysebészet! Mindenki könnyen megtanulhatja. Nagyon kevés olyan lehetőség van az életünkben, amikor ennyire kevés munkával ennyire nagyon sok plusz pénzt kereshetünk (adómentesen!), mint amikor mi magunk adjuk el az ingatlanunkat!
És biztos vagyok benne, hogy a magyar ingatlanközvetítő szakma nem fog megkedvelni – de nem is ez volt a célom.
Ha már hosszan írok, néhány idézet a könyvből:
„Mielőtt belevágnánk, szeretnék eloszlatni egy népszerű félreértést. Az emberek azt hiszik, hogyha megbíznak egy ingatlanközvetítőt, akkor közös céljuk van: gyorsan és a legmagasabb áron eladni az ingatlanjukat. Ezért fizetnek a sikerből jutalékot. Sajnos, ez nem igaz.
Az ingatlanközvetítő célja, hogy megkapja a jutalékát. Az csak erősen másodlagos, hogy mennyit kap. Ugyanis Önnek nem mindegy, hogy valaki 11 millióért adja el a lakását, vagy 9 millióért, hiszen Ön akár két évet is dolgozhat az árkülönbözetért. Az ingatlanközvetítő viszont úgy gondolkodik: 9 millióért könnyű eladni és akkor kapok 270 000 Ft jutalékot (plusz áfa). 11 millióért is el lehetne adni, de ez nagyon nehéz, drága és akkor majdnem biztos, hogy nem én fogom eladni. Akkor pedig nem keresek semmit. Tehát a cél az eladó rábeszélése, hogy drasztikusan csökkentse az árait.”
„A közvetítők a legritkább esetben szokták felhívni az eladók figyelmét arra, hogy az ingatlanon mit kellene változtatni, hogy könnyebb legyen eladni és jobb árat lehessen elérni. Egyrészt nem akarnak rögtön az elején összeveszni az eladóval, aki nem látja be, hogy az ő ingatlana így, ebben a formában riasztó. Másrészt a közvetítő célja nem az, hogy a legjobb áron adja el, hanem hogy mindenáron eladja. A vevők egy része befektető: vadászik az olcsó és rossz állapotú ingatlanra. Nekik gyorsan el lehet adni - nyomott áron...”
