Hozzászólás
BakibaGyöngyszemre találtam. Egy kis vitaindító:)))
"Mi az tehát, amit minden közvetítőtől minimálisan elvárhatunk?
* Mérje fel a vevő pontos igényeit és ne pazarolja az ügyfél idejét: csak olyan ingatlant javasoljon, ami pontosan megfelel az írásban rögzített igényeknek.
* Ismerje a piacot: ha a vevő irreális igényeket fogalmaz meg, tájékoztassa, hogy ez nem lesz megvalósítható, vagy nagyon hosszú ideig fog tartani a keresés.
* Legyen tisztában a piaci árakkal, képes legyen milliós tűréshatárral megbecsülni egy átlagos ingatlan értékét.
* Mindig pontosan jelenik meg a megbeszélt helyen, késés, probléma esetén órákkal korábban tájékoztat. (Nem akkor hívja fel a tulajt a kulcsér, amikor odaértünk a helyszínre)
* Konkrét ingatlan bemutatása esetén készüljön fel: a következő adatokat, iratokat minden esetben hozza magával:
o a tulajdoni lap másolatát
o a lakás alaprajzát (és nem egy sajtpapíron egy egyvonalas rajzot, hanem a rendes, műszaki rajzot)
o a társasházi alapító okirat másolatát (ha társasház)
o a közös képviselő elérhetőségét (ha társasház)
o átalánydíjas költségek esetén az elmúlt év fontosabb számait: távfűtés, víz, közös költség, felújítási alap értéke és költségei
o új építésű lakás esetén: az építési és használatba vételi engedélyt
o viszonylag új lakás esetén a garanciális időket, ha még tart
o építési telek, vagy egyértelműen átépítendő ingatlan esetén a helyi építési szabályozás kivonatát
* Ne tévessze meg a leendő vevőt, ne állítson valótlan, vagy szépített tényeket, ne tüntesse fel a lakást ideálisként.
* Minden esetben beszéljen az előnyök mellett a lakás hátrányairól, hibáiról is. Nincs hibátlan lakás, aki ilyet állít, biztosan meg akar téveszteni.
* Az ingatlan bemutatásakor ne a triviális, nyilvánvaló tényeket közölje, hanem a lényeges és szemmel nem látható adatokat.
o Ha a közvetítő így indítja a lakás bemutatását: ez itt a konyha, ez a fürdőszoba, ott a nappali – biztosak lehetünk benne, hogy nem tud semmi lényeges adatot a lakásról és semmitmondással próbálja magát hitelesebbnek beállítani.
* Pontosan legyen tisztában az eladó kívánságaival (ha a tulajdonos nélkül mutatja be az ingatlant)
o mennyire sürgős az eladás?
o csak készpénzes vevőket keres, vagy meg tudja várni a hitel-ügyintézést?
o előleget, vagy foglalót kér-e az eladó? ennek pontos összege?
o lehet-e euróban fizetni?
o mikor tud kiköltözni az eladó, mennyi idő lesz a birtokba adás?
Nagy vonalakban ez a minimum elvárás vevői részről."
Álom, álom, álomkép...., minimum? talán a maximum, de én még nem találkoztam ilyen felkészültséggel:))